СТАТЬЯ НА БЛОГЕ + видео

ОБЗОР КНИГИ "СПИН ПРОДАЖИ"

Автор Павел Болвинов
@pavelbolvinov
Если Вы занимаетесь продажами, то очень рекомендую Вам прочитать данную книгу. Особенно, если Вы занимаете крупными продажами. И тем более, если так же как и я скептически относитесь ко всяким техникам закрытия и отработки возражений, и считаете, что лучшие продажи, это продажи, построенные на доверии.

Если это резонирует с Вами, то рекомендую Вам ознакомиться с моим видео обзором, где я подробно говорю об основной идеи книги «СПИН продажи», автора Нила Рэкхема.

Основные идеи книги:

С — ситуационные вопросы (дают возможность узнать более подробную информация о компании/клиенте)

П — проблемные вопросы (вопросы, благодаря которым, определяем проблемные места клиента. Что его не устраивает в своем бизнесе?)

И — извлекающие вопросы (усиливают проблему. Дают понять, что нужно что-то менять и искать решение прямо сейчас)

Н — направляющие вопросы (дают возможность клиенту самому определить, что он хочет)

Характеристики — явные потребности клиента.

Преимущества — как наш товар поможет решить проблемы клиента.

Выгоды — решение явных потребностей клиента. То, что он хочет сам.

Желаю Вам успешных продаж. И надеюсь на явную пользу данного видео.
С уважением, Павел Болвинов.
Тот, с кем Ваши дела становятся лучше

Обязательно поделитесь этой записью с друзьями в соц сетях, а также оставьте
ниже свой комментарий о том, «что Вы думаете по поводу того, что Вы прочитали?»

30 ЛАЙФХАКОВ ПО УПАКОВКЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Изучите мой бесплатный видео-курс и сделайте прорыв в продажах
за 7 дней, благодаря качественной упаковки Вашего бизнеса
comments powered by HyperComments
Made on
Tilda